白酒销售淡季、消费疲软之际,部分白酒“价格倒挂”再次成为业界关注的焦点。
6月19日,中国酒业协会发布《2023中国白酒市场中期研究报告》,指出受市场动销缓慢、库存高影响,春节后,白酒进入销售淡季,除了茅台外,大部分白酒产品都存在价格下降,甚至倒挂的现象。经销商急于变现,不惜降价出售,导致部分品牌的市场成交价低于经销价,价格倒挂现象严重。
一位白酒经销商表示,“白酒市场需求低于酒厂的产量,导致渠道上的库存过高,经销商为了完成酒厂的任务和回收资金,只能低价向批发渠道放货。现在绝大多数中端高端白酒的价格,都出现了倒挂,习酒尤其严重,郎酒、国台、珍酒等品牌也存在倒挂。”
习酒在2022年正式“脱茅”以前,背靠茅台集团,销售额自2016年以来每年以10亿级以上的体量递增,2021年超130亿元,营业额达到“酱酒第二”的位置。2022年11月10日,第十四届“华樽杯”上,习酒的品牌价值也以1690.53亿元,位列中国酱酒第二名、贵州省白酒第二名、中国白酒前八名。
作为酱酒第二梯队成员,习酒此前一直是“酱酒第二”最有力的竞争者,2023年宣布去年销售业绩突破200亿元,按理说也应该是春风得意,但是,现在却出现了严重的价格倒挂。
多名习酒经销商透露,习酒的大单品是高端系列产品,主要是君品习酒和窖藏1988为代表的窖藏系列,占习酒销售的大半。君品习酒和窖藏1988的建议终端零售价分别为1498元和898元,出厂价分别为935元和568元。
在淘宝官方旗舰店中,君品习酒到手价1100元出头,窖藏1988到手价600元出头,两款产品的月销量都是两位数。在经销渠道,习酒这两款产品价格更低,目前的市场价已跌至875元和490元左右,价格倒挂明显。
作为茅台集团曾经的子公司,习酒经销商很多原本是茅台经销商,做茅台时捎带做习酒。茅台的销售网络一方面使得习酒快速铺开经销渠道,但同时也埋下了搭售的问题。所谓搭售,是下级经销商为了获得更多的茅台酒配额,从上级经销商手中搭配对应数量的习酒产品作为“配货”。这些搭售的习酒一部分并未开瓶,仍在仓库中成为库存。
值得注意的是,今年以来,习酒集团党委书记、董事长张德芹频频外出调研。据不完全统计,张德芹已相继走访了北京、贵州、广西、云南、江西、河北、安徽、湖北等地及多家经销商。并且贵州习酒方面还对各个片区下发指令称:“不能让任何一个经销商离开习酒,尤其是做得艰难的经销商,一定要在最困难的时候,伴随着习酒前行”。
此外,贵州习酒还推出了新品,拉动动销,进行更大的市场开拓。据了解,在贵州习酒2023年经销商市场工作会上,贵州习酒新品——“圆习酒”系列正式发布。有经销商透露,该产品的终端零售价约在160元。因其亲民的价格,产品还未正式上市。
单飞后的习酒再度聚集行业目光,新一届的领导班子是否能经受价格倒挂的考验,让我们共同期待吧。