河北保定电商人才(首衡集团)培训孵化工程暨京津冀预制菜电商精英(首衡集团)培训孵化一期工程正式启动，来自广东军埔电商讲师亲临现场授课。整个孵化工程，使用的是当下流行的电商人才培育模式，培训学员主要由保定首衡农批市场正致力于数字化转型的商户、保定预制菜产业市场主体负责人及当地新农人组成，培训内容覆盖了粤冀电商合作机遇分析、互联网IP打造、军埔电商村经验分享、短视频时代下预制菜及电商产业发展分析，快团团案例分析等内容。
作为全省唯一的“最美淘宝村”，广东军埔无疑算得上是电商经济第一批“吃螃蟹者”。作为先行者，一方面既有“先发优势”，可以抢到高价值生态位。另一方面，“触电”过程中也会遇到先发问题，军埔的破局探索，如何与时俱进，从文图电商时代跨入视频电商时代，其做法无疑具有一定的借鉴意义。或许正因如此，学习军埔经验，成了保定高碑店市启动京津冀电商“小站练兵”的重要内容之一。为组织化推动八千家农批店集群上网开店，当地还将出台选品、金融支持等在内的十大孵化支持政策。
网络的发展拉平了世界，更快速地改变了交易结构。电子商务的勃兴，一改过去线段型的商业交易模式，让海量的商品与海量的消费者实现无缝对接，这种无差别覆盖极大地提高了交易效率。风口来临时，“唯快不破”的入局者很快就能饮上“头啖汤”，对于后入局者而言，要想抢下市场，就必须更多地依靠自身的比较优势。从这个意义上来说，对于竞相加入电商赛道的商家而言，上网开店虽然拿到了进入新世界的“门票”，但未必能成功“入门”并深得其法，里面还有许多的“坡”和“坎”要过。
相比于直接面向终端也即消费者的商户，农批店开网店，可谓有利有弊：最大的优势可能在于其掌握货源，在产品品控以及与上游议价等方面，有其自己独有的优势，但这种优势在网络上可能会被迅速抹平。不利的一面则是，批发与零售虽然都是卖货，但两者还是有着相当大的不同，经销商与终端消费者所关注的点并非完全一致，两者有着不同的用户画像，加上线下与线下场景化的差异，在实践中要面对的挑战可能更大。
相比于线下开门店，农批店做电商可能需要完全不一样的“打法”。首要的一点，农批店得找到自己的独门产品，最好是别处复制不了的土特产，比如说地标产品，这样才可能形成自己的“护城河”;其次，要洞察电商卖货的新趋势，更多地注重用户体验性，既然决定从to B转向to C或者说二者并举，那就必须熟悉C端用户心理，比如年轻人看重“兴价比”多过“性价比”，他们的决策链很短，一旦看中产品的某个点，就会立马付费。再次，要善于将公域流量转化为私域流量，运营好会员社群，打造和培养消费习惯，推动复购，将其沉淀为自身的核心资产。
总而言之，批发(to B)与零售(to C)两者有着极大的差异，客单价、获客成本、决策链等都有显著的不同。在获得平等的入场机会后，有没有自己的拳头产品，有没有运营的独门秘籍，有没有好的创意打动人心等等，都需要一步一个脚印去突破、去实践。当然，虽然做电商的农批店要转型成功难度不小，可一旦“闯关”成功，无异于真正进入了“新世界”的大门，“投资了汗水”之后，里面大概率会是“诱人的甜与美”。