10月中旬的烟台福山，秋雨后的田间带着湿凉。刘丽丽走进办公室，脚下带着泥巴、裤脚沾着草屑。“我刚从邵瑞口村苹果园回来。今年雨水多，老品种苹果的商品果减产了近八成，我琢磨着设计个‘果树认养’方案，帮助农户减少损失。”说话间，她的手机不断弹出农户咨询消息。作为福山区仙品果蔬专业合作社理事长、首看家乡（山东）科技服务有限公司总经理，这位农业经理人，始终围着农户需求与农产品产销转，用专业为乡村农业注入活力。
从8岁帮村民卖蔬菜，到如今成为统筹全产业链的农业经理人，刘丽丽的经历，正是这个新职业的生动注脚。
1986年出生的刘丽丽，打小跟着做蔬菜批发的父亲泡在田间地头。8岁那年，见村里老人对着品相不好但绿色健康的蔬菜发愁，她主动背着竹筐去邻村集市吆喝，没想到一筐蔬菜很快卖光。看着老人的笑脸，她第一次体会到“帮农民卖货”的成就感。
2003年，刘丽丽进入总装备部下属的一家酒店工作，可心里始终牵挂着农业。2008年，淘宝电商兴起，她抱着“让烟台大樱桃走出山东”的想法开了网店，每天凌晨采果、中午发货、深夜回复咨询，第一年就卖出上万斤。看着农户拿到货款的笑容，她暗下决心：“要一直做下去。”
2013年，刘丽丽离职创办了仙品果蔬专业合作社。“那时还没有‘农业经理人’的说法，就想带领乡亲种好、卖好樱桃。”她以区域公共品牌大樱桃的产业标准为基础，制定了严格的樱桃采收规范，还对接旅行社推出“樱桃采摘游”，樱桃售价因此比市场价高20%。短短几年，合作社从10多户社员，发展到带动200多家农户，大樱桃年销售额突破500万元。彼时的她，虽未明确“农业经理人”身份，却已悄然承担起生产运营统筹的基础职能——整合农户资源、制定生产标准、搭建销售渠道，为其后续的身份转型埋下了伏笔。
2023年，刘丽丽参加农业农村部“头雁”培训，系统学习社会化服务理念与农产品品控专业知识，“以前觉得自己是‘个体户’，培训后才知道能做的远不只卖货。”这次培训让她意识到，农业经营需要从“零散化”走向“系统化”，要将土地、技术、人力等生产要素高效整合，这正是农业经理人作为“生产运营统筹者”的核心要求。2024年，她又参加了全省农业经理人专业培训，不仅掌握了全链条管理、跨区域资源对接等技能，随后还考取了副高级农民农艺师职称。
也是在这一年，她对农业经理人的职能定位有了更深刻的认知：不再是单纯的“卖货人”，而是要成为联接生产、市场与政策的复合型人才。她开始主动承担“市场与品牌运营者”的职能——调研市场需求，判断品类迭代方向，货品从单一的大樱桃拓展到苹果、莱阳梨、烟薯等12个农特产品类；打造产品差异化，坚持收购无激素、非膨大的农产品，通过测糖、拍摄田间实况等方式突出品质优势；协调供应链，与广东、云南、重庆的益农信息社合作，搭建南北特产互通桥梁，让广东化州橘红、云南西双版纳拇指玉米、重庆三峡柑橘等特色农产品走进北方市场，也让烟台特产销往南方。
2025年，刘丽丽加入腾讯SSV农业经理人平台，这个腾讯搭建的专业圈子，让她更好地践行起了“资源与风险管理者”职能。平台汇聚了行业精英，大家在信任基础上高效合作，节省了沟通成本。今年入秋，烟台持续阴雨，福山部分玉米倒伏并有发芽的风险，她在农业经理人的交流群发出求助消息，半小时内就收到东营、聊城农业经理人发来的烘干塔设备联系方式与抢收技巧，最终帮助农户减少两成损失。
最让她难忘的，是今年“十一”期间的莱阳梨“抢救战”——这是她统筹生产、应对风险、链接市场的一次集中实践。莱阳罗尔岗村10多户农户的300多亩莱阳梨，正处于应季采收期却遭遇连绵阴雨，大量果实落地碎裂。农户们心急如焚，甚至想低价处理残果。刘丽丽第一时间赶到田间，一方面作为“生产运营统筹者”，联系村委会组织人力抢收落地果，对接深加工工厂确保残果能转化为梨膏、梨汁，避免浪费；另一方面作为“市场运营者”，带团队拍摄短视频，向消费者讲述农户“为保品质不早采”的故事。10天时间里，他们凌晨收果、深夜直播，卖出2000多箱莱阳梨，帮农户减少损失近8万元。更意外的是，这次行动让农户的品牌意识显著提升，以前农户总说“差不多就行”，现在会主动问“怎么种才能达标”。
如今，刘丽丽还多了“农业讲师”的身份，常受邀在山东省内为种植大户、村委会干部培训，内容从土壤改良等技术知识，到电商运营、私域转化等市场技巧，这也是她传递农业经理人专业理念的一种方式。
日前，刘丽丽又成立了首看家乡（山东）科技服务有限公司，员工主要是返乡青年。“我想让年轻人知道，农业也能玩出新花样。”她带团队做果园直播，开发苹果干、苹果面包等深加工产品，帮农户打造个人IP，把传统农业做得充满活力。今年公司销售额预计突破3000万元，尽管这和她做电商时最高一年0.96亿元的销售额没法比，但她更看重的是农户的认可：“农户愿意种好东西，消费者吃到放心农产品，才是我们的价值所在。”
不过，作为农业经理人，刘丽丽也面临着行业规范缺失、优质农产品的市场接受度待提升、核心资源对接局限等困境。困境面前，刘丽丽的目标很清晰。一方面，推动区域特产“品质标准化+品牌化”：短期联合山东16地市的农业经理人，梳理烟台苹果、莱阳梨等地标农产品的特质，制定统一的采收、品控标准；长期借助腾讯平台、益农信息社的资源，将山东特产与全国有品质需求的消费者对接，拓展个人IP的认购渠道。另一方面，吸引更多年轻人返乡：计划联合院校、机构推出“农业经理人实训计划”，带年轻人学技术、做直播、搞深加工，让更多人看到农业的潜力。“希望5年后，团队扩大到30人，带动500家农户，让农户觉得‘种好东西有面子、有奔头’。”
采访结束后，刘丽丽收拾行李准备去陕西省咸阳市杨陵区参加农业经理人论坛。“既要交流经验，还要看看热带水果，说不定能建立新合作。”她笑着说，农业经理人就像纽带，一头承载田间希望，一头联接市场需求，我们要把这条纽带系得更紧更长，让更多农民的日子，像烟台樱桃一样甜。