近年来，在云南省大理白族自治州宾川县，小蒜头承载起富民强县、乡村振兴的重任与希望。在电商平台蓬勃发展的背景下，以紫皮独头蒜为代表的宾川大蒜“驶”出大山。目前，大蒜产业已成为当地群众增收致富的“小季”主导产业。宾川，正依托该“土特产”，奋力绘制乡村富美的新画卷。
巧用电商把账“蒜”
宾川县地处金沙江干热河谷南岸，土地广袤肥沃，常年光照充足，被誉为“天然温室”。得益于优越的自然资源条件，当地适宜种植咖啡和水果，尤其盛产大蒜，孕育出的紫皮蒜皮薄瓣大，蒜香浓郁，现已成为我国大蒜的重要产区之一。
还未开春，宾川县的大蒜就抢“鲜”上市了。宾居镇的田间地头，一派采收大蒜的忙碌景象。蒜农们头戴草帽，动作娴熟，挖蒜、抖土、剪蒜……不一会儿，一个小蒜堆就呈现在眼前，每一粒都饱满充实，蒜农们黑黝黝的脸上洋溢出丰收的喜悦。
“这是我们家刚挖出来的新鲜蒜，粒大饱满，味浓辛辣，爽脆嫩口，大蒜素含量高，欢迎大家下单品尝。”在大理热宝农业科技有限公司（以下简称热宝公司）直播间里，几名青年主播正卖力吆喝着，向观众推介着宾川特产——紫皮独头蒜，这也是全国农产品地理标志。
热宝公司负责人晏林英告诉记者，由于宾川县特殊的地理位置，大蒜成熟较早，鲜蒜上市时间为1—5月，而北方地区一般从5月开始。“这期间恰逢市场销售空档，我们能抢占市场先机，水嫩鲜亮的独头蒜很受消费者喜爱。”她说。
早些年，晏林英的父亲晏必军一直在线下做大蒜批发生意，2020年初，由于线下市场销售渠道受阻，家乡大蒜滞销。在家上网课的晏林英尝试着开网店拓宽销路，没想到从最初每天的零散几单，到现在旺季平均3万单的日成交量，她的电商平台做得越来越好，目前线上销售量约占总销售量的70%。
“去年，我们光通过电商平台就售出大蒜200多万单，总销售量超过1万吨，总销售额近9000万元，利润也实实在在地体现在公司账户上。”晏林英自豪地说。大学毕业后，她毅然回乡创业，扎根农产品电商直播赛道，将家乡的特色农产品销往全国各地，为乡村振兴贡献一份力量。
拨响致富金“蒜盘”
“我们采用‘公司+合作社+农户’的经营模式来带动周边农户发展。”晏林英介绍，通过合作社这个平台，公司对合作社社员产品进行统一收购、加工、分级、包装、销售，并将加工销售后产生的利润，按照社员产品交易量的比例，返还60%给社员。
“去年我家种植的5亩大蒜，以市价卖了近4.5万元，二次返利近1.5万元，又增加了我们家庭的一份收入。”合作社社员王剑说。
在晏林英看来，这种利润返还机制既促进农户增收，确保农户分享到公司的发展成果，也能激励农户提高生产效率和产品质量，为公司提供稳定和优质的农产品供应。
据悉，去年合作社共有59户社员受益，二次返利51.5万元，现在的大蒜最高峰时每天能收购100多吨。
做电商的6年时间里，晏林英的公司勇担社会责任，已累计帮助培训周边创业青年80人，带动了家乡一批批年轻人投入到电商助农的事业中。
公司现有主播和客服15人，大部分都是25岁左右的年轻人。直播电商在一定程度上为投身乡村振兴建设的年轻人提供了一条就业、创业的重要路径。
手机成了新“农具”，直播也成了新“农活”。“新农人”搭乘农村电商的快车，把本土大蒜直接送到消费者手中，成功实现产品增值，产业增收。
大蒜产业的发展也带动周边村民实现家门口就业。“既能挣钱补贴家用，还能照顾家里，挺好的，最高一天能赚300元呢！”正在分拣的村民郝丽仙笑着说。
宾川县州城镇白庄村党总支书记黄雅明告诉记者，他今年种了十几亩大蒜，平均每亩地产量为900公斤，收入有两三万块钱。“今年光大蒜预计收益能有三十万，咱们乡村振兴真有奔头！”他说。
产销“邮”帮手
据了解，宾川县2024年度种植大蒜面积约4.8万亩，总产量约8.7万吨，其大蒜产业的发展离不开金融活水的浇灌。
黄雅明告诉记者：“邮储银行会给我们提供低利息的贷款，解决资金难题，通过建设‘信用村’，推出专门针对农户需求的优惠产品。农作物收上来，卖出去，然后把资金还给他们，下一年需要的时候再向他们贷。”
据了解，自2021年起，云南省邮政分公司定点帮扶白庄村，推出的金融信贷助农只是其中一项服务。2023—2024年，累计发放助农贷款226笔。
云南省邮政分公司干部、白庄村驻村第一书记王洪杰介绍，宾川县邮政分公司还聚焦农产品销售与寄递牵引型业务，打造服务“三农”、惠农协同生态。
“我有时会把大蒜拉到收购商那儿去卖，有时邮政员工也会直接到地里给我们打包发货，他们也会帮忙在邮乐网等平台销售。”黄雅明说。
在热宝公司仓储区，6名驻场邮政人员正把称重、装箱完毕的独头蒜装进邮车。“春节前鲜蒜走俏，我们特意安排了3辆9.6米长的货车，平均每辆车能装4000多单，具体依据重量来。”云南省宾川县邮政分公司总经理杨均旺说。
杨均旺介绍，宾川县邮政分公司不断优化寄递服务模式，专门开通大蒜专线邮路。从原产地宾川直达昆明邮区中心进行陆运分转或位于丽江的滇西运营中心进行航空转运，第二天就能出省。开通生鲜农产品的“惠农箱”，能降低销售物流成本，在投递末端也会优先投递，提升用户用邮体验。
邮政“架桥铺路”，丰收蒜畅销四方。2024年，宾川县通过邮政渠道实现大蒜寄递60多万件，约1500吨。
“我是蒜堆里长大的孩子，是这片土地养育、成就了我，我会努力把好收成变成好收入，持续擦亮宾川大蒜‘金字招牌’，让乡村振兴路上蒜香飘飘。”晏林英满怀憧憬地说。